組训辅导实务讲师手册.docVIP

单元主题 组训辅导实务与技巧 讲师手册 课程内容规划 SESSION PLAN 课程名称： COURSE 组训资格培训 课程主题： SUBJECT 组训辅导实务与技巧 学习目标： OBJECTIVES 1、了解销售流程的三十八个辅导点 2、掌握辅导的三种形式及操作要领 课程内容概览： 大 纲 时间（分钟） 一、课程导入（辅导的定义、目标、内容） 二、专业化销售、增员流程辅导重点 三、辅导形式、方法及操作要领 四、有效辅导的工具 五、总结 合 计 120 备 忘 栏 讲 义 教 具 活 动 随堂资料 学员手册 电脑投影（PP）、VCD 白板一块，白板笔若干 白报纸若干，水彩笔若干 音响设备或音频线 讲授、观看VCD 研讨、演练 主题 时间 讲师活动 教具 学员活动 一、课程导介 二、专业化销售、增员流程辅导重点 （一）心态辅导 （二）专业化销售流程辅导 三、辅导的方式、方法与要领 1、三种辅导方式