营销果读使命.docVIP

篇文章将战略营销、战术营销和价值创造视为三个支点，支持的是价值积累。三个支点是营销，支撑的是经营---营销发现和创造价值；经营实现和积累价值。 人很容易找不到北，或者根本就不关心北在何方。 营销人更容易如此。 比如对于我们为之奋斗的营销，其使命究竟是什么？它到底是干什么用的？ 比较浅层次的是营销就是开发并占有市场。典型的论调是先市场后效益。为此营销老总与老板经常发生战争。老板说没有效益我要市场干什么？营销老总说，没有市场哪来效益？ 按说都对。没有市场，营销老总就得完蛋，而没有效益，老板就得完蛋。问题是用什么保证有市场必然有效益？ 在这个问题上，波士顿的专家走得最远。按照波士顿的理论，就是拿钱买也得保证市场份额，市场份额是效益最有效的保证。不过，这个理论成立也需要前提，那就是一方面企业必须有足够的资本并且能够买到足够的市场份额；另一方面，企业必须有能力保住买来的份额。不用论证，这又是只有超级公司才能玩的游戏，一般企业没有这个谱。 比较普遍的认识是营销就是赚钱。无论是用上三路，还是用下三路，只要能够赚钱，就是本事。英雄不问出处，有钱能使磨推鬼。也许正是这个原因，中国企业的潜规则，比任何国家都多。 营销专家大多认为是做品牌，尤其是中国的。 还有一种，就是经典理论所认为的，营销就是为创造并积累价值。 好，我们就以这个认识为核心，对营销做个概括：核心是价值积累，围绕这