营销渠道s冲突分析.docVIP

营销渠道冲突管理研究 摘要：随着市场竞争的日益激烈，品牌竞争已经融入到渠道竞争，渠道制胜已成为企业的经营共识，渠道冲突在所难免。如何解决渠道冲突问题，提高渠道管理效率，是企业越来越亟待解决的重要问题。可口可乐公司作为饮料行业的领头羊，在渠道冲突管理方面积累了一定经验，也形成了一些独特做法，但是也有相应的改善和提高空间。 本文在对营销渠道冲突理论进行阐述的基础上，对可口可乐(中国)公司营销渠道冲突作为案例进行研究和探讨，具有一定的普遍性和借鉴意义。 关键词：营销渠道；渠道冲突；可口可乐公司 Abstract: With the competition becoming increasingly fierce and the brand competition combined with channel competition, wining by contribution is becoming a mutual recognition, but the Channel conflict is unavoidable. How to settle channel conflict, enhance the channel management efficiency, is an important question which beverage company urgently ne