万科苏州万科金色家园房地产项目营销策略方案103.pptVIP

万科金色家园 08策略 纲 要 回顾与发现 市场与竞争 消费者分析 品牌策略 传播策略 视觉表现 回顾与发现 形象：主题更换频繁，诉求停留在表层 市场与竞争 万元高档公寓目前主要集中在新区、园区等外向型经济发达的新兴城区； 新兴城区在城区规划、生活环境等各方面体现科学合理、人性适居的优势； 政府大力发展房地产，引入国内一线开发品牌，培育了优良的竞争环境和成熟的消费群体； 地产品牌、精装品质、高科技含量成为衡量项目是否高档的标志； 占据稀缺资源成为提升高档公寓价值的关键因素 DNA检测 身份标签之一 老城，非优质区位 西南，非适居环境 身份标签之二 环线，非成熟的市场 万元，非理性的价格 本案产品力 全同一线地产品牌 采用一线品牌的成品精装修 考虑七大居住细节的成品精装修 香港专业会所管理公司鸿艺会管理的会所 市区唯一的双泳池会所 30000平米东南亚风情景观 装饰建筑立面 充满人性化的规划 身份标签之三 万科，一线号召力 品质，领先产品力 症结所在 解决之道 强化土地属性的实质稀缺价值转非理性的地段优势为理性的项目品质 相对中海最核心的优势：上市时间早 竞争策略：把握目前本案入市、实景早于中海的时机，迅速在消费者心目中树立古城第一个高档精装品质公寓的先声影响； 本案市区唯一会所、精装公寓实景体验、外立面的标签化作为辅助竞争优