孙曰瑶农资营销从增产到增值.ppt

农资营销：从增产到增值！ 孙曰瑶 法学博士 创立品牌经济学，致力于品牌溢价！ 农资营销：从增产到增值！ 首先，预祝各位新年风调雨顺！ 农资营销：从增产到增值！ 各位，在新年之始，每个企业都制定了新年的销售目标。请问目标销量比上一年又增长了多少？ 问题是： 中国耕地增加了吗？ 病虫害增加了吗？ 您的企业增产，别的企业也要增产，结果呢？ 农资营销：从增产到增值！ 策略1：如何避免三大陷阱？ 孙曰瑶对中国企业20余年持续研究，发现很多企业正在陷于三大陷阱，即大规模陷阱、新产品陷阱、差异化陷阱。 陷阱1：大规模陷阱 所谓大规模陷阱，是指在未形成掌握品牌溢价的条件下，生产企业不断增加生产规模，但导致价格下降从而陷入增产不增值状态。 通过规模增加来降低成本。单纯的从财务角度是对的，问题是同行业内所有的生产企业都这么做，就陷入了囚徒困境。 农资营销：从增产到增值！ 所谓宏观上的囚徒困境，是指有两个嫌疑犯作案后，被警察抓住，分别关在不同的房间审讯。警察告诉他们： 若两人都坦白，各判8年； 若两个都抵赖，各判1年（因为证据不足）；若其中一人坦白，另一人抵赖，坦白的放出去，不坦白的判刑10年（坦白从宽，抗拒从严）。 对A而言：给定B坦白，A的最优选择是坦白（求Min（坦白-8，抵赖-10）是-8即坦白）。 给定B抵赖，A的最优选择仍然是坦白（求Min（坦白0，抵赖-1）是坦白0） 农资营销：从增产到增