家电9月总结.pptxVIP

清徐9月总结及10月规划PRESENTED BY 杜翔CONTENTS019月概况及问题029月销售细节及费用039月 销售毛利分析04 10月 规划及经验教训创维专卖店1PART ONE9月 概况费用总结费用总计：9462运 费：3568货车油费：800招待饭费：785其他费用：4309 （罚款：1100）销售总结9 月销售：178,115黑电销售： 111155白电销售： 49118小电销售： 17842 整体毛利： 7.41清徐创维专卖店PART ONE工作不足ONE 人手较少，无法正常运转门店仅有2名员工，人手较少，工作开展困难。销售TWO无送货人员，送货困难门店内无送货人员，店长亲自送货，导致销售下滑，每日早出晚归，无法空出时间来处理其他事情。业绩问题THREE产品结构调整，冰箱老库存居多 冰箱老库存居多，努力销售但效果不明显，样式确实过时，与创维价格相近，无法推销。发现解决建议总部对于人员工资给予明确数目，提前与店长商量，以便店长提前告知员工，让店长很被动。FORE人员问题创维专卖店2PART ONE工作概况日销售分布图PART ONE工作概况销售饼状图PART TWO费用细节门店费用消耗9月没有司机，让门店运转困难，由我亲自送货，店内很多事无法顾及，最晚送货到夜晚11点。运费也成了这次费用的主体，运费的总支出达到了3568，加油费用800，临促费用：400（由厂家承担），招待费：785，总体费用控制较好，但少了送货师傅，导致运费较高。创维专卖店PART TWO工作内容九月与拉菲公馆装修合作出了一单47500的电器，本想清理店内LG库存，但对方苏宁勘察以后发现我品为老品，之后从代理商进货走门店销售为门店创收。要取LG返利可谓是一波三折，LG对我们的态度不是很乐观，经过再三努力，LG终配合我们拿回返利，共计;67500 。后期与LG协商报LG55 OLED LG给我们做2台32吋作为高端补偿。9月工作内容简介1：工程机敲定（9月拉菲公馆） 2：9月要回LG返利（共:62500） 3：调整送货人员，招募司机 4：做了一场夜购活动（50000） 5：重新规划布局门店创维专卖店3PART FOUR 毛利分析9月总体毛利为：7.41，总创利额为：13191从表中可以看出总体毛利不理想，特别是电视毛利，这是由于给龙山大街供货，导致毛利低，亏损的钱在下月由程轶做返利，返利已经确认在次月到账返利总额为：2570.冰箱的毛利没有拉起来，清徐的价格仗愈演愈凶。创维专卖店PART FOUR 返利状况创维电视返利龙山大街返利9月承诺电视返利为850元次月到账。本月为龙山大街送机子共产生2570返利，在次月到账。850400257062500LG折让活动费用LG折让一共62500，已经到账。创维承担活动费用400元次月到账。创维专卖店4 PART THREE 10月规划0301040210月1日大战做2场活动稳定员工心态整改门店10月1日大战即将结束，但销售状况不理想。10月预计做2场活动，重点还是清理老旧库存，具体细节正在协商。员工对于自己工资非常不满意，10月着手整改员工工资，望总部积极配合。门店现有布局不合理，经过沟通统一整改门店形象及位置。创维专卖店PART THREE 经验教训1，投其所好乙方属于我们的股东，对公司有着不小的贡献，对于乙方一定要给予尊重，投其所好，经常做一些小幽默，让乙方放平心态。经验不足，沟通代沟2，事半功倍经过自我调整，现与乙方建立沟通的桥梁，努力适应乙方，缓和关系，重新建立信任，经过努力现在取得不错的效果，现在乙方改变看法积极配合，望在日后工作双方共同努力共铸辉煌。乙方与我们是合作关系，我们需要利用乙方资源来为自己节省时间，在与乙方沟通顺畅后，乙方也表现出了积极态度。3，积极乐观在工作做不将个人情绪带入工作，有任何问题均向乙方沟通协商，取得乙方的认可谅解，所有问题都要表明立场，从而取得进步。4，熬清守淡工作很幸苦也很平淡，自己要在工作时能耐的住寂寞，在工作中寻找乐趣，还要能承受的了压力，现在也在进步成长。创维专卖店杜翔THANK YOU!