市场规划与发展策略.pptVIP

市场规划与 发展策略 市场发展策略——优化篇 市场发展策略——商战篇 市场规划原则与方法 市场规划案例分析 案例分享 一线城市： 杭州：店数规模（28家），零售规模（6000万），店铺类型结构（次商圈店8家、百货专柜4家、卖超4家、社区店6家，核心商圈2，特卖店2家，shoppingmall2家，面积结构（ ≥100平方8家， ≥200平方4家， ≥300平方4家，60-100平方8家，≤60平方4家） 客户前身是做家电出身。02年开始经营巴拉巴拉，在银泰商场开设了第一家专柜，03~06年又陆续开设了商场专柜2家和专卖店4家，商超2家。09年开始跟随公司的步伐大幅度进步，陆续开出19家店铺，并在武陵路开出年租金160万的核心大店，带动了品牌的大力发展。该客户现在年度提货额1.5亿 二线城市： 盐城：店数规模（9家），零售规模（2500万），店铺类型结构（次商圈店4家、百货专柜2家、特卖店1家、社区店1家，核心大店1家），店铺面积结构（60-100平方3家，≤60平方2家,200以上的1家,100平以上的3家） 客户04年在当地核心商圈的延伸路段开设了第一家15平方的小店，当有机会扩大时，客户由于觉得同等房租在其它路段可开设面积大2-3倍的店面而放弃，转而开设了其它较偏的大店，可发现还是第一店的路段和销售是最好