目标市场营销56963.pptVIP

第一节 市场细分 1．目标市场营销的含义 企业识别各个不同的购买者群体，选择其中一个或几个作为目标市场，运用适当的市场营销组合集中力量为目标市场服务，满足目标市场的需要。 2．目标市场营销步骤 第一步：市场细分 第二步：选择目标市场 第三步：进行市场定位 3．市场细分的利益 ①有利于企业发现最好的市场机会，提高市场占有率。 ②可以使企业用最少的经营费用取得最大的经营效益。 ③有利于提高企业的竞争能力。 4．市场细分方法 ①同质偏好 ②分散偏好 ③集群偏好 5．消费者市场细分的依据 l??????? 地理细分，企业按照消费者所在的地理位置以及其他地理变量（包括城市农村、地形气候、交通运输等）来细分消费者市场。 l??????? 人口细分，企业按照人口变量（包括年龄、性别、收入、职业、教育水平、家庭规模、宗教、种族、国籍等）来细分消费者市场。 l??????? 行为细分，企业按照消费者购买或使用某种产品的时机、消费者所追求的利益、使用者情况、消费者对某种产品的使用率、消费者对品牌的忠诚程度、消费者待购阶段和消费者对产品的态度等行为变量来细分消费者市场。 l??????? 心理细分，就是按照消费者的生活方式、个性等心理变量来细分消费者市场。 6．产业市场细分的依据 最终用户 顾客规模 其他变量 7、市场细分的有效性 可测量性 可进入性 可盈利性 可