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第三章 目标市场营销战略 通过本章学习后，您应该能够： 1、正确理解市场营销战略的含义，并初步掌握市场营销战略的内容。 2、了解实施市场营销战略步骤和方法。 3、理解市场细分的概念、作用、条件和进行市场细分的依据。 4、分析目标市场战略的选择与策略。 5、阐述市场定位的含义、步骤与策略内容。 6、掌握竞争者分析方法和竞争策略有关内容。 本章学习要求与建议 本章内容是全书重要章节之一，要求学生在学习过程中，除了要掌握书中有关的基本概念、基础理论和基本方法外，教学建议： 1、组织学生参观或调查学校附近企业，了解企业的市场营销战略规划的具体内容。 2、组织学生调查、了解企业或结合典型案例分析是如何进行市场细分、目标市场选择和市场定位的。 第一节 市场营销战略概述 市场营销战略的概念——它主要解决企业营销中的总体发展问题，是企业开展市场营销的总体设计。 特点——它具有全局性、长期性、指导性和相对稳定性的特点。 主要内容包括企业的经营方向、经营结构、发展速度和规模等。制定市场营销战略的步骤可分为：分析市场营销机会、对主、客观条件进行科学的分析、确定企业的营销目标、营销方案的制订、实施和控制。 美国管理学家杜拉克（Druker）提出的“六种层次”的产品处境分析法，在企业研究产品经营结构时可供借鉴。这“六种层次”是： （1）未来的主要产品，可能由今天的主要产品改进形成。 （