第6章目标市场.pptVIP

市场营销学 阚中华 淮阴工学院经济管理学院 二○一一年九月 第六章 目标市场 （1） 市场机会概述 市场机会:是消费者未满足的潜在的需求或市场。 市场机会的客观性： 消费需求的激增与市场供给的渐长性的矛盾； 消费需求的广延性与商品供应的狭隘性的矛盾； 消费需求结构的易变性与产业结构相对稳定性的矛盾； 消费需求欲望的超前性与商品生产的跟随性的矛盾。 寻找市场机会的途径： 从总需求大于总供给的差异中寻找市场机会； 从市场和环境的动态变化中寻找市场机会； 从企业经营条件的相对优势中寻找市场机会。 第六章 目标市场 （2） 寻找市场机会的方法 市场需求大于供给： 比例差量法：从市场尚未满足的量中去寻找市场机会。 结构差异法：从消费需求与市场供应的商品结构不一致中寻找市场机会。 层次填补法：--收入极高市场没有提供超高档消费品；收入极低忽视坡低档商品的供应。 市场环境动态变化： 递进预测法：根据消费需求递进规律预测和寻找市场机会； 第六章 目标市场 （3） 时潮追随法：根据消费时尚寻找市场机会； 功能创新法：根据消费者对商品的多功能、低价格的消费趋势寻找市场机会； 关联跟随法：对于替代性和互补性的商品变化发现市场机会。 企业经营条件的相对优势： 优势夺取法：企业凭借优势占据市场市场机会； 见缝插针法：实力与规模小的企业选择灵活经营； 绝技吸引法：企业凭借经营绝窍、独特