第三章目标市场营销策划.pptVIP

第三章 目标市场营销战略 目 录 第一节 市场细分 第二节 目标市场 第三节 市场定位 第一节 市场细分 提纲： 一、市场细分的含义 二、市场细分的必要性 三、市场细分的利益 四、消费者市场细分的标准 五、产业市场细分的标准 一、市场细分的含义 ●根据消费者对同类产品需求的差异性，把整个市场划分为若干个消费者群。 ●每个消费者群叫做一个细分市场或子市场。 ●市场细分的极端形式是将每一个消费者作为一个子市场。 二、市场细分的必要性 1．购买行为的差异性与复杂性； 2．企业资源的有限性与有效市场竞争； 3．贯彻营销观念的客观要求。 三、市场细分的利益 1．发现新的市场机会； 2．合理利用企业资源； 3．对中小企业尤其重要。 资料： “9～16岁的男孩日化用品绝对是一块没有被人注意过的空白市场，这些男孩子都在用他们的父亲或姐妹的洗发水。很多公司因为这块市场不够大而忽视它，我们认为它绝对有利可图。” 宝洁英国公司的商业发展总监Steve Baggott说。从2004年10月起，宝洁英国公司委托一家名为OT Overtime的公司生产OT品牌男孩日化用品。首批推出包括洗发用品、止汗露、香水、沐浴露等产品，主要的产品诉求为“运动、时髦、前卫”。目前，OT男孩日化用品已经