销售培训系列之二销售管理工具.pptVIP

销 售 精 英 之 路 \ 销售管理工具 主 讲 肖玉徕 一、发现优势 1、个人优劣势分析?2、公司优劣势分析 3、产品与服务优劣势分析(FABE)?4、竞争对手分析? 一、发现优势 一、你自己的优势是什么？劣势是什么？ 你的优势: 性格优势、行业经验、客户资源、 销售技能、销售经验 案例 顾问小陈： 1.性格优势: A.外向，乐观，亲和力强 B.善于取悦，幽默 C.喜欢与陌生人讲话 D.心态好 逆商高 2.性格劣势： A.说话太直 人际关系处理得不好，也容易得罪客户 B.太喜欢追求新鲜感，不喜欢维护老客户 FABE礼品销售法 学习目标 学完之后，你应该能够找出产 品的特性、功效和利益，并能运用在你 销售产品时，以增加客户对产品的接受 度。 了解 FＡＢE的重要性  客户在购买产品时，并不是购买产品本身，而是为了