牛根生-蒙牛.pptVIP

队名：果果134 口号：生于忧患 死于安乐 队员：耿素娟、朱秋菊、陈红利 王鑫、洪星星、王香懿 1998年，伊利副总裁牛根生突然被总裁郑俊怀扫地出门，在此之前，牛根生主管全国生产经营，业绩一直特别出色。牛根生白手起家，受尽老东家伊利的刁难和打压，硬是在重重围剿之中杀出一条血路，6年之后，蒙牛的销售额和市场占有率超过伊利成为全国第一。 从牛根生身上，我们可以学到如何与行业龙头博弈，利用国际资本这把双刃剑时，如何才能不伤及自己。 牛根生所领导的蒙牛从1999年开始创业，从一无所有开始，在群雄并立的“乳业江湖”硬是拼下了最大的一块地盘，到2004年蒙牛已经成为行业老大，其收入达72.138亿元人民币，仅次于伊利的87.34亿，而蒙牛3.194亿的净利润却远远把伊利抛在后面。凭此，他进入了2004年《福布斯》的富人排行榜，身价1.35亿元。 一、置之死地 逼上梁山 揭竿而起 郑俊怀：伊利有他没我，有我没他！ 二、 无奈：破釜沉舟，置之死地而后生 牛根生想了想自己的困境，然后对他们说：哀兵必胜！既然什么都不让我们干，我们就再打造一个伊利——蒙牛。 三、 韬光养晦 逆来顺受 绝地反击 1、首要是解决人的问题 2、秘密谈判，虚拟经营 3、广告牌被砸，因祸得福 4、韬光养晦，得道多助 5、捐献股