01-寻找客户及确认客户答题.ppt

寻找客户 确认客户 【寻找客户及确认客户】 ——业务实战培训（一） 02 01 先确定较大的范围，然后再从这个范围中寻找准客户 确定了销售对象是哪一类之后，在这一类客户中找有可能合作的准客户 寻找客户的步骤 寻找客户的方法 资料分析法 资料 名录类资料 统计类资料 报章类资料 客户 通过展会、超市、专卖店等来获取目标客户信息 通过同类行业或其他行业寻找客户信息，挖其墙角 阅读报纸，发现客户 寻找自身和其他同类行业已合作客户的竞争对手 按行业类别进行分类，找出对智能运维需求强的客户 借助网络搜索引擎，直接搜索客户信息 主动出击法 寻找客户的方法 通过客户或朋友来推荐； A 在网上刊登你自己的信息，让客户来找你 B 利用DM（直邮）或销售信函寻找客户 C 守株待兔法 寻找客户的方法 合作能力 合作决定权 需 求 M（有） A（有） N（大) m (无) a (无) n (无) M+A+N 是理想的销售对象，争取签单。 M+A+n 可以接触，配上熟练的销售技巧激发其需求欲，有成功的希望。 M+a+N 可以接触，并设法找到具有决定权的人。 m+A+N 可以接触，需调查其盈利状况、信用条件等，以确定下一步策略。 m+a+N 可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。 m+A+n 可以接触，应长期观察、培养，使之