醫用耗材行业经销商管理手册.docVIP

医用耗材行业经销商管理手册 目录 前言 第一章：正确看待厂家、经销商与业务员的关系 1.厂家为什么离不开经销商 2.厂家与经销商关系的实质 3.业务员在经销商管理中的角色 第二章：销售基础知识：销售的八大步骤 销售准备 寻找潜在顾客 顾客接近 需求探询与资格审查 合作意愿的促成 顾客异议的处理 缔结达成 追踪拜访 第三章：销售准备 第四章：寻找潜在顾客 1.寻找潜在顾客的一般方法 2.医用耗材行业经销商的基本类型 3.选择经销商的具体思路和标准 第五章：顾客接近 第六章：需求探询与资格审查 1.需求探询的基本方法 2.经销商资格审查 第七章：合作意愿的促成 1.产品说明的三段论法 2.经销商谈判的具体套路 第八章：顾客异议的处理 第九章：缔结达成 第十章：追踪拜访 前言 借助全球医疗器械市场持续增长的利好环境llmm0206@163.com，QQ：609618366，手机 在本手册中，吸收了部分快消行业的理论。比如理念到动作营销培训机构 第一章：正确看待厂家、经销商与业务员的关系 一.厂家为什么离不开经销商 很多人可能说，厂家直营对于众多医疗行业企业来说，利润更高，为什么说厂家离不开经销商呢？ 1.市场不熟悉 对新市场的基础资料、网络、市场环境的不熟悉，增大了厂家直营难度。场预赔成本、税务成本