金相府酒業招商手册.docVIP

金 相 府 酒 业 招 商 手 册 一、光瓶白酒市场简析： 中国经济的强劲增长不仅催生了中档、中高档白酒消费的崛起，而且也推动了光瓶白酒消费市场的膨胀。与此同时，伴随消费结构的升级，整体消费形态进入了品牌消费与个性消费的时代，白酒市场已经从以渠道竞争为主正逐渐转向以消费者争夺为主。 光瓶白酒是最具备快消特征的产品，消费者的购买目的几乎都是为了即时消费；因此，在销售的过程中，消费者的自主性很高。 光瓶白酒的市场容量巨大，40万人口规模县级市场，经销光瓶白酒，第一年销售规模在100万左右，三年市场渐趋成熟销售规模接近500万/年，个别市场可达到1000万/年；省级市场容量都在20亿以上；全国整体容量在600亿-800亿之间。光瓶白酒市场过去造就了一些行业知名品牌，今后还将会造就一大批行业知名品牌。 老名酒在忙于抢占高端价格带市场份额，区域名酒在争夺次高端市场份额；省区名酒在争夺腰部价格带市场份额；他们无暇顾及光瓶白酒市场。光瓶白酒市场还没有强势品牌聚力运作，竞争压力小。 总体来说，光瓶白酒市场规模巨大，市场成熟度不高，存在着巨大的发展成长机会。 二、差异化优势：枣酒-----------具有养胃功能，少喝枣酒-胃舒服 三、扁平化的渠道模式优势： “金相府枣酒”采用扁平化的渠道运作模式，首先由经销商自主精耕运作优质终端，增量期再由经销商主导设置二批。 四、标准化的市