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铸 铁 营 销 策 划 书 策 划 人： 策划单位： 日 期：2010年1月5日 目 录 一、产品介绍????????????????????????????????????????????????????????????????3 二、策划目的????????????????????????????????????????????????????????????????4 三、目标市场的概念和铸铁的目标市场??????????????????????????????????4 四、分析当前的营销环境状况?????????????????????????????????????????????5 （一）经济环境分析?????????????????????????????????????????????????5 （二）政治环境分析 ?????????????????????????????????????????????????5 五、S W O T的分析?????????????????????????????????????????????????????????5 六、铸铁的分类及市场特点????????????????????????????????????????????????6 七、目标市场营销策略?????????????????????????????????????????????????????7 1. 紧抓每次机会，决不轻言放弃，勇夺目标市场??????????????????7 2. 稳固已有市场，确保基本销量???????????????????????????????????7 3．进一步细分市场，扩大目标市场?????????????????????????????????8 八、实施关系营销，保持与创造目标顾客???????????????????????????????8 九、网络营销策略???????????????????????????????????????????????????????????4 1．产品策略????????????????????????????????????????????????????????????9 2．价格策略????????????????????????????????????????????????????????????9 3．网络推广策略??????????????????????????????????????????????????????9 十、企业的发展规划??????????????????????????????????????????????????????10 1.发展的三个阶段??????????????????????????????????????????????????10 2.业务覆盖范围?????????????????????????????????????????????????????10 铸铁营销策划书 在市场竞争异常激烈的今天，所有成功的企业都有一个共同点：无不密切关注市场营销，强调目标市场的重要性。留住老顾客，招徕新顾客；固守现有阵地，开辟新领地，是夺取市场制高点、实现企业营销成功的最有效途径。从铸铁市场出发，对铸铁的市场营销提出相应的策略。 一、产品介绍 铸铁 　　英文名：cast iron 含碳量在2％以上的铁碳合金。工业用铸铁一般含碳量为2％～4％。碳在铸铁中多以石墨形态存在，有时也以渗碳体形态存在。除碳外，铸铁中还含有1％～3％的硅，以及锰、磷、硫等元素。合金铸铁还含有镍、铬、钼、铝、铜、硼、钒等元素。碳、硅是影响铸铁显微组织和性能的主要元素。 铸铁可分为： ①灰口铸铁。含碳量较高（2.7％～4.0％），碳主要以片状石墨形态存在，断口呈灰色，简称灰铁。熔点低（1145～1250℃），凝固时收缩量小，抗压强度和硬度接近碳素钢，减震性好。用于制造机床床身、汽缸、箱体等结构件。 ②白口铸铁。碳、硅含量较低，碳主要以渗碳体形态存在，断口呈银白色。凝固时收缩大，易产生缩孔、裂纹。硬度高，脆性大，不能承受冲击载荷。多用作可锻铸铁的坯件和制作耐磨损的零部件。 ③可锻铸铁。由白口铸铁退火处理后获得，石墨呈团絮状分布，简称韧铁。其组织性能均匀，耐磨损，有良好的塑性和韧性。用于制造形状复杂、能承受强动载荷的零件。 ④球墨铸铁。将灰口铸铁铁水经球化处理后获得，析出的石墨呈球状，简称球铁。比普通灰口铸铁有较高强度、较好韧性和塑性。用于制造内燃机、汽车零部件及农机具等。 ⑤蠕墨铸铁。将灰口铸铁铁水经蠕化处理后获得，析出的石墨呈蠕虫状。力学性能与球墨铸铁相