感性与理性述求.pptVIP

一、两种基本的广告诉求形式 影响消费者认知为主的理性诉求形式 影响消费者情感为主的情感诉求形式 （1）定义：情感广告是诉诸于消费者的情绪或情感反应，传达商品带给他们的附加值或情绪上的满足， 使消费者形成积极的品牌态度。这种广告又叫做“情绪广告”或“感性广告”。 消费者购买和使用商 品在很多情况下是为了追 求一种情感上的满足，或自我形 象的展现。当某种商品能够满足消费者的某些心理需要或充分表现其自我形象时，它在消费者心目中的价值可能远远超出商品本身。也正因为这样，情感诉求广告在现代社会得以诞生，在今天更是得以逢勃发展。 二、感性述求 （2）她有什么优势？ NO.1 “×××为您报时。” 企业以这种对受众体贴入微的面貌出现，人情味十足，使受众对企业留下良好而深刻的印象，增加了企业及产品的亲切感和信任感。 Text in here Text in here Text in here 变“商业化”为“人情化” NO.2 广告创意向家庭倾斜，把人情味从社会向家庭渗透，而家庭是社会的细胞，征服了家庭也就征服了社会。 Text in here 变“社会化”为“家庭化” 央視