成都中原_渠道培训方案.ppt

全城派单 一、全城流动派单要点： 1、人员的招募、培训及骨干的挑选； 2、制做拓客区域地图；（由案场销售组配合提供） 3、布点：根据客户地图（人流集中点及店面，专业市场及商业中心） 4、人员分组：扫楼、商业中心、扫街、插车、截客； 5、管理：通过早、晚会形式，以鼓励形式宣导，同时要在早晚会上宣 讲派单巡查的情况，表扬在派发过程表现好的，做为榜样树立； 5、薪酬：有激励的的薪酬体系； 6、监督：制定管控及巡检制度，确认片区负责人，专人监督 （定岗、 定人、定时、定点、定量）； TOP 1：扫楼扫街 疯狂撒网式拓客方式： 圈层辐射派单图解析1、 派单方式：圈层由内向外辐射 层层递进 TOP 1：扫楼扫街 疯狂撒网式拓客方式： 重点客户 派单区 郊区派单区 片区外派单区 区域内派单区 ? Copyright Centaline Group, 2010 ——CBD、华强、景田； 第二层级： 项目15～20分钟车程片区 ——金光华国贸、东门； 第三层级： 项目5－10分钟车程片区 ——百仕达、翠竹、布心、东湖 、草埔、洪湖水贝、田贝； 第四层级： 项目周边的罗岗片区，以大社区 和小户型社区 罗岗片区 草埔片区 洪湖水贝片区 翠竹片区 东门国贸片区 火车站片区 八卦岭、 笋岗片区 罗芳片区 CBD片区 华强片区 景田片区 【案例】 万科红 百团