電信3G业务校园营销案例分析.docVIP

毕业综合作业 电信3G业务校园营销案例分析 学生姓名： 学 号： 系 部： 专 业： 班 级： 指导老师： 提交时间：2011年4月 摘 要 就当前国内通讯行业形势来看，以往2G时代的以价格低拉拢客户的手段已经不能适应如今客户的需求。目前我国3G市场的竞争非常激烈。中国电信、中国移动和中国联通三家主流运营商之间抢占市场的竞争也愈发激烈，据调查，2009年1月，三家运营商在拿到了3G市场的运营牌照之后,就立刻各自推出了自己的3G品牌来参与到了竞争之中，希望占得大部分市场份额。2G手机时期主要靠降低利润来赢得市场以越来越日渐衰弱,而今以消费者的心理为标准去占领市场并逐步发展为3G的销售手段以占领市场。本人在积极研究国内外的销售理论后,以现行国内市场3G研发公司为案例,积极调研本行业的市场状况，了解现在行情及需改进之处。并用外国先进经验做理论依据，用亲身体会做事实经验,使客户能多方面体会3G网络的产品的成型的不同阶段,这样就可以做到以体验销售为目的手段,从而来达到策划制定安全管理方案以及手段。作者的文章其目的在于引领陕西3G在如今的市场占领一席之地,引领消费者更加具体生动的体会了解3G,对而今