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实战培训课程 主要内容 了解营销顾问工作 营销就是 在对的时间 在对的地点 找对的人 说对的话 问对问题 给对方案 做好方案 营销 不是 守株待兔 而是 主动出击 辛勤才能有业绩 蚂蚁和苍蝇正在激烈的争辩着他们中谁更重要。 苍蝇先发言：“你能跟我比本事吗？祭祀时，我可以先品尝神仙享用的祭品。我在祭坛间消磨时光，游遍了所有神庙。我厌烦了这一切时，我就坐在国王的头上，还可尝到少女的清纯亲吻的滋味。我不劳动，却能享受最好的东西。” 蚂蚁说：“我很勤奋的储粮过冬时，却看见你在墙角吸食污垢，不错，你常去祭坛，可惜失去一回被撵开一回。夏天你取笑我，冬天一来，你就无话可说。当严寒使你瑟缩冻僵至死时,我却可以在存粮充足的洞穴里安然过冬” 给我们的启示 干好营销工作，并非像想象的那么容易，也并非像想象中的那么难，只要能坚持长久的辛勤劳动，就会有不断提升的业绩，而任何凭借小聪明而不付出努力的人，将终逃不过命运。 那么 营销顾问的工作是什么呢？？ 工作流程有什么呢？ 售前篇 售前方面需要关注于： 找到客户； 找对客户； 售前方面主要帮助业务人员解决这两个问题。 1、准备工作 宏观上： 行业专家，按行业准备资料，不要为了业务而业务。 2、客户来源 企业黄页 网络 户外广告（博览会等） 报刊杂志 电视电台 朋友推荐 政府部门（工商联、行业协会等）