提出成交合作、催.ppt

提出成交合作、催款技巧 老师：张广明 提出成交合作、催款技巧 克服成交心里倾向 　1、害怕提出成交 2、认为顾客会直接提出成交 3、做最好的准备，做最坏的打算，舍得，有舍得才有得 提出成交合作、催款技巧 二、当客户发出购买信号时，立刻帮助客户决定抓住最佳签单时机、并且想办法让只能买、此时买、没有别的退路。 1、如卖鞋剪商标 提出成交合作、催款技巧 2、、在客户兴趣期把单子订下来：当您刚打来电话时我已经把货发出去了，咱们在沟通时我已帮您把报名审请表填好了，因为每个班名额有限，我帮您把这个机会审请到，你下午两点之前把报名费打过来，打完款给我们打个电话我们查一下帐，顺便把底联传过来。 提出成交合作、催款技巧 3、一旦购买意向把客户目光转向协议，同时又把想改协议的想法给封掉：把客户计我把协议给你发过去，协议没什么问题全国统一的，你把该填的地方填一下，半个小时后传过来，下午3：00前把款把过来，打完款经我打个电话，把底联传过来 提出成交合作、催款技巧 4、要是来公司户：别等他问完所有问题，拿协议写就行，然后说我带你去财务那办一下手续（如河北保定客户） 提出成交合作、催款技巧 5、当客户有看好的地方，迅速提出成交（天津客户没谈项目直接打款） 提出成交合作、催款技巧 6、无论签协议还是催款一定确定时间点（如宝鸡客户） 提出成交合作、催款技巧 7、设计方案让客户没有任退路（可做可不做他就不做，