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高级营销师技能考核题 ? 第一章?? 市场分析 案例一：某公司组织市场调研活动 （1）????? 请结合案例，说明市场预测一般的步骤是什么？ 答：市场预测的一般步骤为：确定预测目标、搜集整理资料、选择预测方法、建立预测模型、评价模型、利用模型进行预测、分析预测结果、编写预测报告、输出预测结果。 （2）????? 从资料中可以看出该公司进行市场预测的方法是什么？ 答：购买者意向调查法、销售人员综合意见法。 ? 案例二：北京“五源”电脑公司的预测方法 （1）????? 该公司采取的市场预测方法属于哪类？这种方法在何种情况下比较有效？ 答：购买者意向调查法。这中方法在满足以下三种情况下比较有效： 购买者的购买意向是明确清晰的；这种意向会转化为顾客购买行动；购买者愿意把这种意向告诉调查者。 （2）????? 除了此种方法，还可以通过何种手段进行市场预测？请结合本案例设计市场预测方案。 答：还可以用定性预测方法和定量预测方法。 定性预测方法除购买者意向调查法外，还有销售人员综合意见法、专家意见法、市场因子推演法、市场试销法。 定量预测方法有：时间序列分析法、统计需求分析法、直线趋势法、回归分析法。 ? 案例三：运用直线趋势法预测2006年的销售额，2001-2005销售额分别为：480万、530万、570万、540万、580万。 答：由于n=5，为奇数，且x的间隔期为1，故可将x=0放置在资