20131105房地产营销策划方案模板.docVIP

目 录 一、项目基本概况 1 （一） 地理位置 1 （二）项目情况 1 （三）开发商 3 （四）周围配套设施 3 （五）交通状况 4 二、宏观环境和市场分析 5 （一）经济环境 5 （二）政策环境 6 （三）广州房地产状况 9 （四）区域房地产市场及典型楼盘分析 14 三、项目本体分析 18 四、项目营销定位 19 （一）目标客户群定位 19 （二）项目价格定位 20 五、项目总体营销战略 22 （一）营销战略目标 22 （二）各阶段目标 23 （四）总体营销思路分析 25 （五）总体营销战略部署 26 六、营销推广策略 27 （一）总体推广策略 27 （二）项目推广价值诉求点 27 （三）广告主题 27 （四）各阶段的推广策略 28 七、价格推售策略 31 （一）定价策略 32 （二）单位价格制定的原则 32 （三）不同楼体的定价方位 32 （四）定价流程 33 八、事件营销 38 (一)第一期公开销售 38 (二)第二期公开销售 38 (三)第三期公开销售 39 (四)第四期公开销售 40 九、包装方案 41 （一）地盘包装 41 （二）售楼处策划 41 （三）样板房 42 （四）形象包装 43 (五）包装费用合计（详见表10） 45 十、营销管理 45 (一）营销组织的建立 45 （二）销售队伍的管理 46 报告评定成绩表 1 一、项目基本概况 （一） 地理位置