市场部工作提要(2008年第4季度返 ).docVIP

市场部工作提要 （2008年第4季度 ） 编号：TXSC―XZ―081001001 发起部门：市场行政部 签发人： 复印件抄送部门：销售部、服务部、配件部、财务部、市场部 版本说明： 一、市场背景： 1、市场趋势： 根据各大网站对当前汽车销售形势的报道可知，以往一贯的“金九”销售旺季并没有出现。同时，8月份也是中国大陆轿车市场2008年度连续第5个销量下降月。业内人士分析认为：“整体经济不乐观，消费者手头可支配的钱就少，再加上用车成本的增加，消费者越来越慎重，十一前很多人依然在观望和等待。” 2、海马形式： 根据《汽车观察》8月刊刊登的《海马：能否突围？》一文（见附件1）可知，目前海马的整体销售形式不容乐观，主要表现为福美来这一占海马总销量85%以上的龙头车型，从6月份起在B级车销量排行榜跌出前十。 这一方面是由于无论是款式、配置还是价格，海马车系与其对标车型的优势已经所剩无几。另一方面是由于不可否认的产品质量下滑，导致目前海马车系口碑有所下降。 前面的状况虽然会随着年尾海马推出的09款福美来和自动挡海马3而有所好转，但由于前期产品系更新速度过慢、海马3这一新品在市场上的表现欠佳，还是拖累了海马整个品牌形象与对标车型的竞争优势。因此在没有海马总部支持的情况下，无论是直接降价优惠，还是间接的降价优惠都难以成为年底冲量的法宝。 而后者所产生的隐患，极大的对销售状况产生了