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超市如何通过营销策略提高业绩 在常州的所有超市中我挑选沃尔玛作为研究对象。 我之所以挑选它的原因有三：第一沃尔玛虽处于常州经济中心，却处在莱蒙地下，顾客进出很是不方便。第二沃尔玛的价格相对于常州其他的超市来讲偏高。第三沃尔玛的购物环境不是很好，物品摆放凌乱无序，没有其他超市那样舒适的购物环境。 现代人生活节奏很高，大多数人都希望减少花在生活日用品和食品上的购物时间，这就对超市的方便性要求很高。沃尔玛与乐购同处于市中心地带的地下，但大家都可以很清楚的看出来，沃尔玛的业绩员远没有乐购做的出色。原因之一是沃尔玛地理位置的优势没有乐购来的明显，乐购处在最为繁华的南大街，人流量大。乐购又处在南大街异常明显的地方，地理优势很明显。相比之下，莱蒙处在南大街的后方，客流量要相较于南大街要少很多，切沃尔玛处在莱蒙入口的边缘处，超市的标志也不是很明显，超市如楼很小，不起眼，很容易让人忽视。而且没有想了够那样的电梯迎送顾客，沃尔玛也有电梯，但是却并没有投入正常的使用中去，这点让我觉得很难接受，因为人是有惰性的，更多的人进超市其实是在享受的购物的。为了节约一点电费，却让顾客无法享受购物的乐趣，让顾客在心中为其打了一个大大的折扣，导致业绩下降，这样真的很不值。 合理的价格策略是超市成功的关键。由于超市，尤其是大型超市，最主要的特点就是薄利多销，经营者应在进行市场调查的基础上，参照竞争对手的定价，尽量等于或小于该种商品的平均市场价格，在消费者心目中树立物美价廉的形象。在价格战上做的相当成功的无意识家乐福，所到之地无疑为当地的超市带来无法避免的挤兑狂潮。其称价格会比普通的超市低上两成，它也的的确确的做到了，并做的相当的成功。无疑顾客是希望东西是越便宜越好，但沃尔玛的物品，我观察了下，比欧尚和大润发要高出不少，当然这也可能地处租金位置有关，但在其他方面不突出或是无法改变其外部环境的情况下，更应该狂打价格战，利用自身的价格优势来吸引顾客。应经常实行折扣定价法，利用店庆、节假日等机会，对所有产品价格下浮一定比例，以极低的价格吸引顾客。目的在于吸引新顾客的目光，稳定那些经常光顾超市的老顾客，使之在该超市连续购买，起到稳定顾客的作用。此外还有季节折扣、限量性折扣、新产品折扣、买一送一等。一般降价幅度要大，品种要精选，要有媒体宣传和广告配合。 近年来，由于经济持续快速增长，我国城镇居民生活水品逐步提高，人们购物除了物质需求的满足外，越来越多的人开始重视精神和心理需求的满足，既注重感性消费，这种特点比表现在过程的精神和心理感受，需要更舒适和谐的购物气氛、购物环境、更恰当体贴的服务。而沃尔玛的东西摆放无规律，且过道狭窄，没有欧尚的那种明亮宽敞的购物环境，让顾客感觉很不舒服。其处在地下空气难以流通，让顾客无法以一种放松的心态去购物，这样根本无法吸引顾客。 班级：08财二 姓名：雍康欣 学号下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。” 　　情