运营商渠道突破——连锁大卖场经营管取理综合技能提升.docVIP

运营商渠道突破—— 连锁大卖场经营管理综合技能提升 培训对象 店长，督导及相关管理人员 培训时间 2-3天 课程背景 在3G时代，三大运营商真正实现了三分天下的局面，电信原有的固网优势已经不复存在，现在移动是“两面夹击”，联通是“资源透支”，电信是“夹缝生存”，那么电信如何在夹缝中突出重围，寻找一片蓝海，将成为生存的关键； 传统渠道销售涉及面窄，人员专业度缺乏，客户信任度不高，而像国美，苏宁这样的连锁大卖场，客户资源丰富，管理规范，成交量高，将成为运营商竞相角逐的另外一片战场；谁捷足先登，谁将占据有利的市场位置 但卖场向来是中国供应链的一块心病，产出不大，投入不少，还动不动被罚款，如何规避卖场的各种陷阱，与卖场采购，督导建立“关系”，成了生存的关键，而连锁卖场对于运营商在未来的战略转型中将取得十分重要的优势，那么本课程将着重围绕如何与卖场管理员日常的卖场的销量、毛利、周转、客单价、人流量五大考核指标而展开，用日常与卖场沟通以及在关系维护过程中的斗智，斗勇，斗狠的疑难残局进行剖析，让我们在大卖场这个环境中突围而出，占领先机。 课程大纲 第一章：卖场连锁经营的观念转变 一、三大运营商竞争红海下的产物——渠道建设 二、破解运营商与大卖场的关系实质 三、为什么面对卖场管理员面前我们显得无能为力 四、十招突破卖场沟通障碍——让运营商渠道经理充满自信 五、如何让员