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EMBA 市场营销 第三部分 市场细分 一、市场细分 （Marketing Segmentation） 3、细分的原则：如何使你的细分市场的行为（作法）更为有效？ ―可衡量性 ―可进入性 ―可赢利性 ―反应差异性 二、细分的作法 （1）地理因素（Geographic Factors） 此做法被广泛采用的原因 明确具体； 易收集第二手资料； 地理环境不同→生活方式不同→消费心理和行为不同； 民族按地理分布的特点→不同民族信仰不同→价值观、道德观、审美观不同→消费心理和行为不同。 做法： 按大区（国内、国际） 按大河流域 按大中城市、小城镇、乡村 按经济发展梯度 按地貌 按人口密度 按气候（冷热、干湿） （2）人口统计参数(Demographic Factors) 参数 ①性别（sex） 性别不同，需求不同； 性别不同，消费心理和行为不同； 性别不同，在以家庭为购买单位的商品决策中作用、角色不同（Davis Model） ② 年龄（Age）: 年龄不同，需求不同； 在市场研究中，年龄可以推算； 家庭寿命周期（Family Life Cycle） ③ 收入（Income） A 毛收入：一年中全家各项收入之总和 B 可支配的收入=A-税（T ax）-保险（Insurance） C 可自由支配的收入= B –衣食住行-子女教育 各类消费品分别