微管理.微营销(王先丰)概述.pptVIP

7、持续的开创激情 良好的个人习惯 健康的体魄 良好的心态 * 三、如何突破市场瓶颈 格局变化与存在现实问题： 大集团兼并 中小客户的竞争力消失 竞争对手的先下手为强 中大型客户的决定性销量 一段时间后形成市场瓶颈很难突破 客户流失 怎么办？ * 1、调整客户结构，深度接触大客户 是否摸清市场重点客户，是否把重点放在重点客户上 是不是做不下？你了解多少？怎样的条件才能做下？----思考 值不值的做下？---决定你的行动！ 我行不行？----换人 * 1、调整客户结构，深度接触大客户 彻底了解客户生产状况 彻底了解客户决策机制 彻底了解竞争对手情况 ：产品、质量、 价格 、 操作…… * 2、有力的措施 团队拜访， 技术营销，全面利用总公司资源 技术部- 生产--- 大客户部--- 营销--- 工程中心—— 做好资源的组织者，执行者 * 3、优质客户的基地参观 中国最大的抗菌肽生产基地，详细介绍公司实力和产品，建立客户信心最好的事实 丰富的营销生产经验，先进的管理流程 只要有客户参观公司我们必须介入 自己组团参观公司 * 4、针对性极强的专用产品 由客户提供用药配方，寻找适合的现有产品进行调