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第三章会展供给分析 郭昱 guoyush@163.com 会展供给概念 有效的会展供给是各个会展供给主体的供给意愿和供给能力的结合 定义 会展供给主体在一定时期内以一定的价格向会展市场提供的会展产品的数量 会展供给的特征 会展供给结构 会展供给结构： 不同会展供给主体的构成与相互比例关系。 部门结构——部门行业间的比例关系及相互作用关系 地域结构——各地的会展供给主体在国家或地区会展供给中的地位、相互关系及资源配置 组织结构——行业、部门机构和企业、组织结构的设置及规模 所有制结构——各种所有制成分在会展供给中的地位、作用及相互关系 产品结构——根据不同的会展目标市场，不同的会展产品构成及关系 会展供给的构成 主要供给主体 （1）国际组织与政府 国际组织 WTO WHO OMT 政府 会展产业不够成熟、产业市场化程度不高的国家和地区，政府主导性的会展活动更多。 （2）协会与社团组织 协会与社团组织的会展大多规模大、频率固定。 相对而言，协会会议更正式 （3）专业会展公司 PCO 掌握大量资源。 具有优势 （4）普通公司 （5）参展商 既是会展需求主体，也是会展供给主体。 （6）会展服务提供商 会展场馆提供方 信息服务提供方 媒体广告服务提供商 物流服务提供商 设计、搭建、安装服务提供商 旅游服务提供商 物业管理服务提供商 会展供给规律 其他因素不变 会展产品价格下跌，会展供给量减少 会展产品价格上涨，会展供给量增加 会展供给价格曲线 会展供给能力——一定条件下，会展供给主体能提供的会展产品最大数量 在一定时间空间限制下，供给量受到供给能力的限制。 影响会展供给的宏观因素 （1）经济发展水平 会展基础设施 会展相关行业 经济体系的开放性 （2）政策法规 税收政策、投资政策、信贷政策、价格政策、 法律条文、规章制度等 不同国家都曾经制定相应政策法规来调节会展供给。 （3）技术因素 展示技术、交流技术、运输技术、存储技术、设计装修技术、建筑技术等 （4）卫生、安全因素 会展活动高密度 卫生、安全是基本保证 影响会展供给的微观因素 会展场馆类型 （1）会议场馆 全功能式会议中心 度假式会议中心 附属式会议中心 无住宿式会议中心 （2）展览场馆 新建型 旧馆改造型 生长发展型 小而专业型 （3）大型活动举办地 一般不固定 会展场馆规模与结构 会展场馆规模 会展场馆结构 会展场馆的建设 政府出资 政府立项，引入其他投资主体共同投资 民营和私人机构投资 参展商 特殊性： 既是需求主体又是供给主体 阅读： 企业该参加什么样的展会？ 产生供求矛盾的原因 （1）会展行业自身性质造成 行业进入壁垒低 行业退出壁垒高 （2）会展供给方原因 对会展产品需求状况不了解 对行业总体发展状况掌握不够 （3）会展需求方原因 对行业了解不够 会展需求反映价格的敏感程度远大于供给方，需求方替代品较多 （4）政策行业管理原因 “五个一起上”政策 主管部门缺少总体规划 供求矛盾表现形式 数量矛盾 质量矛盾 结构矛盾 空间矛盾 时间矛盾 供求均衡 静态均衡 需求变动 供给变动 需求供给同时变化 影响会展市场均衡的因素 价格起伏 宏观经济运行 国家相关政策法规 需求者经济状况改变 供给的营销力度 不可抗力 供求均衡的调控 税收政策 价格政策 央行调整投资项目贷款利率 土地政策 主管部门产业发展规划和行业监管 第四节 会展供求均衡 P S Q D P S Q D D‘ P S Q D S’ P S’ Q D S D‘ * 第一节 会展供给主体与类别 会展供给以会展需求为前提条件 会展供给主体呈现多元化特征 会展产品价格和供给量之间存在一定规律 会展供给受行业内部条件和外部环境的影响 多主体性 复杂性多样性 即时性固定性 群体性 会展供给 参展企业 会展服务提供商 会展组织机构 国际组织 各国各级政府 协会与社团组织 专业会展公司 普通公司 展览参展商 与会组织与个人 大型活动参与方 会展场馆提供方 媒体广告服务商 会展物流服务商 展位设计与特装 旅游娱乐服务商 其他 第二节 会展供给及其影响因素 P S Q P S1 Q S2 S3 会展行业协会的建立与成熟 会展市场微观主体特征 消费者的认知和兴趣 会展人力资源状况 第三节 会展场馆与参展商 平面结构 纵向结构 并行式 串连式 环绕式 单层式 双层式 多层式 会展组织机构 会展服务提供商 参展商 参展观众 参展商 参展商