端午节促销活动案.doc

端午节促销活动方案 促销时间：6月2日至22日，共20天（端午节：6月2日） 促销地点：共联、洪梅、火炼树、大岭山、丰泰、树田，共6店 促销主题：端午粽飘香，礼献3周年——热烈庆祝树田店3周年华诞 主题商品：粽子、糯米、糖、红枣、绿豆、礼品、酒类、保健品、休闲食品等。 商品、陈列、价格策略： 粽子的陈列：两套方案。一是由供应商自带展架，各自展示其商品，如龙舟、竹架等，集中陈列在一起，形成一种氛围。二是由我们自己包装堆头，用灯布围好堆头架。前一个方案由商品部找供应商谈，如果谈不好，就用第二方案，并请在0809期DM拍照前告知市场部。粽子集中陈列处要有气氛布置。 关联陈列：在粽子陈列的周围，可陈列一些糯米、红糖、红枣、绿豆、粽叶、粽线等商品，以满足部分有手工包粽需求的顾客。另外可陈列一些酒类、保健品、礼品等送礼用的商品，以满足部分有送礼需求的顾客。再就是休闲食品等节日休闲零食。这样全方位地满足顾客的节日需求。 季节性商品：夏凉商品仍可做一些堆头陈列，与主题商品相呼应，满足顾客夏日季节需求。 惊爆价商品要有醒目的标识。 熟粽热卖。每店准备一个锑锅和电磁炉，根据预估的销量，每天煮熟一批粽子，当场售卖。这可满足单身顾客的需求。要有气氛布置。 活动内容： 活动一：买粽送砂糖（6店做） 6月2日至5日共3天内，凡在我店购买粽子一次性金额满30元，送砂糖0.5斤，满60元，送砂糖1斤，满90元以上送2斤，最多送6斤。凭当日收银小票到服务中心领取。赠品有限，送完即止。单张小票只能参加一次活动。 活动二：一“剪”双雕好省钱（6店做） 6月2日至5日共3天内，凡持剪下的我店DM封面优惠券，到我店购物有如下优惠：购粽子95折优惠，购服装、鞋、家电、童玩、童车9折优惠，特价商品除外。单独收银之专柜不参加。每人每次限用一张优惠券。 活动三：西瓜猜“重”就归你（6店做） 6月2日至5日共3天内，凡在我店购物一次性金额满20元以上者（服装、鞋、家电一次性购物满40元以上者），凭当日收银小票到店头活动处可参与“西瓜猜重就归你”活动。如果顾客所报重量与西瓜的实际重量上下幅度不超过1两（含1两），西瓜立即免费赠送。如：西瓜实重1斤，顾客报重1斤1两或9两，此西瓜即可归顾客所有。赠品有限，送完即止。单独收银之专柜不参加。单张小票只能参加一次活动。 活动四：逢3必奖乐翻天（树田店做，其它店不做） 6月5日至11日，凡在我店购物者，不论金额大小，只要收银小票单号的最后一位数是3，即可到服务中心领取“华生笔记本”一个。数量有限，送完即止。单独收银之专柜不参加。单张小票只能参加一次活动。 活动五：刮一刮，大奖拿 （树田店做，其它店不做） 活动细则： 6月10日、11日，凡在我店超市区购物一次性金额满18元以上者，在家电、服装区购物一次性金额满38元以上者，凭当日有效的收银小票到店头抽奖处可抽奖一次，满36元可抽2次，满54元可抽3次，满72元可抽4次，满90元可抽5次，最多只能抽5次（家电、服装区满76元抽2次，满114元抽3次，满152元抽4次，满190元抽5次）。小票金额零头不计，小票不可累计。小票当日有效，盖章作废。单张小票只能参加一次活动。 单独收银之专柜不参加。 奖项设置： 特等奖：1名，29寸彩电1台。 一等奖：2名，冰箱1台。 二等奖：5名，高档凉席1床。 三等奖：10名，台式风扇1个。 四等奖：100名，百事可乐2升装1支。 幸运奖：1000名，奖精美礼品一份。 即开即中，奖品当场发放。所有奖品不得兑换成现金。 本次活动之最终解释权归华生购物广场。 操作流程 活动一：买粽送砂糖 序号 步骤 操作规定 负责人 完成时间 1 查验小票 小票当天有效，过期作废。 服务中心员工 6月7日至9日 必须是购粽满30元以上者 30元-59元为一级 59元-89元为一级 90元以上为一级 2 盖章（已赠） 合乎条件者盖章确认。盖章后作废。 服务中心员工 6月7日至9日 3 登记顾客资料 按《赠品发放登记表》填写 服务中心员工 6月7日至9日 4 送赠品 30元-59元送半斤装砂糖，每天限20包，共60包。 服务中心员工 6月7日至9日 60元-89元送1斤装砂糖，每天限10包，共30包。 90元以上送2斤装砂糖，每天限5包，共15包。 赠品由美工申请出店后转交给服务中心，并做好交接手续。砂糖要按重量分别包装好。 5 交还促销表格和道具 活动结束后，把登记表格和印章等道具交还美工，供美工统计数据。 服务中心员工 6月10日 活动二：一“剪”双雕好省钱 序号 步骤 操作规定 负责人 完成时间 1 查验优惠券真伪 确认是我司的优惠券。 收银员 6月7日至9日 2 签名 确认无误