继续教育答案69.doc

专业技术人员创新能力培养与提高（六） 1. 目标市场选择的模式中，（）的内涵是企业选择一个细分市场，集中力量为之服务。 √ A??市场集中化 B??产品专门化 C??市场专门化 D??完全市场覆盖 正确答案：?A 2. 目标市场选择的模式中，（）的内涵是企业集中生产一种产品，并向所有顾客销售这种产品。 × A??市场集中化 B??产品专门化 C??市场专门化 D??完全市场覆盖 正确答案：?B 3. 目标市场选择的模式中，（）的内涵是企业专门服务于某一特定顾客群，尽力满足他们的各种需求。 √ A??市场集中化 B??产品专门化 C??市场专门化 D??完全市场覆盖 正确答案：?C 4. 目标市场选择的模式中，（）的内涵是企业选择几个细分市场，每一个对企业的目标和资源利用都有一定的吸引力，各细分市场彼此之间很少或根本没有任何联系。 √ A??市场集中化 B??产品专门化 C??市场专门化 D??有选择的专门化 正确答案：?D 5. 目标市场选择的模式中，（）的内涵是企业力图用各种产品满足各种顾客群体的需求，即以所有的细分市场作为目标市场。 √ A??市场集中化 B??产品专门化 C??市场专门化 D??完全市场覆盖 正确答案：?D 6. （） 指组织对目标市场能充分地了解他们心目中产品的独特价值为何及预测顾客需求所会产生的改变。 √ A??顾客导向 B??竞争者导向 C??功能间的协调 D??利润导向 正确答案：?A 7. （）指组织对竞争者短期内的优缺点及长期力与策略的了解。 √ A??顾客导向 B??竞争者导向 C??功能间的协调 D??利润导向 正确答案：?B 8. （）指协调组织资源的使用以创造较佳的顾客价值。 × A??顾客导向 B??竞争者导向 C??功能间的协调 D??利润导向 正确答案：?C 9. （）指对各部门的绩效评估以利润为导向。 √ A??顾客导向 B??长期观点 C??功能间的协调 D??利润导向 正确答案：?D 10. （）指组织对投资的回收与企业的营运采长期观点。 √ A??顾客导向 B??长期观点 C??功能间的协调 D??利润导向 正确答案：?B 多选题 11. 一项成功的创新产品市场营销策略一般包括（）等阶段。 √ A??积蓄消费势能阶段 B??引爆消费需求阶段 C??引导消费潮流阶段 D??推动消费升级阶段 正确答案：?A B C D 12. 目标市场选择的模式包括（）。 √ A??市场集中化 B??产品专门化 C??市场专门化 D??完全市场覆盖 正确答案：?A B C D 13. Kohli与Jaworski (1990)将市场导向归纳为三个核心内涵：（）。 √ A??以顾客为焦点 B??协同营销 C??盈利力 D??竞争者导向 正确答案：?A B C 14. 在实证研究的基础上，Narver 与Slater (1990)发现了几个与市场导向相关的概念：（）。 √ A??顾客导向 B??长期观点 C??利润导向 D??竞争者导向 正确答案：?A B C D 15. Day (1994) 认为组织在走向市场导向时，会学到下列二种区别能力：（）。 √ A??市场敏感度 B??顾客关系的连结 C??长期观点 D??功能间的协调 正确答案：?A B 判断题 16. 传播论认为新产品的扩散是一项新产品从供给方向潜在采用者的传播过程。 √ 正确答案：?正确 17. 新产品扩散是一个新产品被大众广泛接受的一个过程，在此过程中如果辅以适当的市场策略，必能对新产品的成功扩散起到推波助澜的作用。 √ 正确答案：?正确 18. 二十多年来，市场导向研究已成为国外营销理论界研究的重点。 √ 正确答案：?正确 21. 市场集中化隐含较大风险。 √ 正确答案：?正确 19. 协同营销（coordinated marketing），即整合跨部门的营销努力及营销工具的整合。 √ 正确答案：?正确 20. 市场专门化使得企业深刻了解该细分市场的需求特点，采用针对的产品、价格、渠道和促销策略，从而获得强有力的市场地位和良好声誉。 √ 正确答案：?错误 22. 服装厂为青年、中年、老年消费者提供高档服装，但不生产消费者需要的其他档次的服装，这属于有选择的专门化。 正确答案：?错误 23. 企业专为老年消费者提供各种档次的服装，属于产品的专门化。 √ 正确答案：?错误 24. 有选择的专门化策略所选择的目标市场是几个联系紧密的市场。 √ 正确答案：?错误 25. 有选择的专门化策略想能够分散企业经营风险，即使其中某个细分市场失去了吸引力，企业还能在其他细分市场盈利。 √ 正确答案：?正确 26. 服装厂为不同年龄层次的顾客提供各种档次的服装，属于