高质量面访 v6.1 0622.pptVIP

再次强调给客户做方案的流程，首先，根据客户的推广需求进行分类；其次，根据客户的推广需求分类设定相应的搜索推广关键词策略，并根据关键词的不同类型设定投放展现形式；最后，根据关键词价格及行业消费情况为客户推荐合理的预存 * 解决疑虑的要点是在回答客户的问题时要自信、坚决，也就要求销售人员熟悉客户常见问题的应对方法 * 促单的核心在于营造成交氛围，促使客户做出投资决定；解决客户的客观问题，让客户没有理由不签单 促单时一定要注意控制自己的仪态，如果成交，要让客户感觉他占了便宜，你受到了很大损失，让他有心理上的满足感，也为后期要求客户转介绍铺垫；如果没有成交，要让客户认可你的专业素养，为继续沟通留下空间 * 注意举例 * 合理投放周期 * 有关各行业的流量和消费情况，在商务部会建立接口人员与客服对接，来向销售人员提供这些数据 * 结合企业实际情况制定有针对性的解决方案 三、介绍百度推广，引导客户 浙江乐清市斯菲诺电气有限公司 09年成立，业务来源主要为新客户，现在销售情况不太好，行业里面没什么竞争力 主要是国内市场，现在主要面向本地企业，有业务员跑 有网站，做了阿里巴巴 了解企业情况 制定解决方案 明确企业需求点 营销目的 抢占市场份额，针对电力仪表等细分市场主动进攻，抢夺客户 关键词策划投放方案 推广关键词设置为细分市场词和型号词，细分市场词排在左侧5-7位，型号词排在3-5位 面访