客户需求导向的专业销售工具（完整版）v7.6 0622.pptVIP

VGI-AAA123 * 某些企业虽然由于各种原因（如成立时间较短，产品线较窄等）不是行业龙头企业，但是具有明显的竞争优势（如品牌、技术），5B中有关企业优势的问题需要销售人员根据客户情况来选择是否提问 ? 讲师强调一下，和客户沟通的过程中要针对问卷中的问题向客户了解更多的信息，不仅仅是把问卷完成。譬如目标客户群广，要接着问客户目标客户主要是那类人/机构 VGI-AAA123 * 在了解客户这三方面信息的基础上，可以对企业是否适合做百度搜索推广有一个判断，也对企业推广需求的特点有一个判断 ? 重要考点，提示学员的注意（要了解企业哪三方面的信息，通过信息如何判断客户是否适合做百度搜索推广） ? 细致的通过问卷来判断客户这三方面信息的工具，提示销售人员把这一页作为日后工作中的参考材料，协助客户信息的迅速判断 * VGI-AAA123 * 通过2-3的问题，也帮助了解目标客户群状况 在熟悉以后，销售人员可以脱离问卷，而通过一些关键性的问题获取判断客户类型的相关信息 问卷及电话销售/面访话术都是用来了解客户信息的，两者是可替换的 VGI-AAA123 * ? 讲师带领学员回顾一下，工具的使用在客户分类和导入产品两个阶段，先来看一下客户分类的阶段 VGI-AAA123