Ch08分策略.docVIP

第八章　分销策略（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。）1、使所供应的物品符合购买者需要，包括分类、分等、装配、包装等活动属于分销渠道职能中的_________。A．促销职能 B．配合职能C．接洽职能 D．物流职能2、契约约束与_________能促使中间商达到生产者预期的绩效标准。A．佣金 B．销售配额C．提成 D．放宽信用条件3、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于_________。A．零售 B．批发C．代理 D．经销4、分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的_________。A．宽度 B．长度C．深度 D．关联度5、物流系统中总成本的数学公式为D = T + FW + VW + S，其中FW代表_________。A．总运输成本 B．总固定仓储费C．总变动仓储费 D．总成本6、工业分销商向_________销售产品。A．零售商