奥迪A6L彩色车专项提升项目下半年泉州站经销商指导手册.pptVIP

谢谢！ Thank you. 排版及插图已更改 排版已更改 1. ACC 2.自适应大灯 3.侧向辅助 4.夜视辅助 5. 底盘及悬挂 6.提前做好出发准备与体验车内各项功能 夜间试驾规划 赛道体验区 区域划分：1、静态展示区 2、自动泊车功能体验区 功能介绍：1、多彩A6L静态展示，现场销售顾问讲解；2、自动泊车功能体验 客户体验促成销售 夜间试驾规划 静态展示区与自动泊车体验区 车辆静展区/自动泊车体验区 篷房区 试驾赛道 （签到区/茶歇休闲体验区/试驾讲解区） 赛道设置亮点：凸显A6L夜间驾驶的便利性及其安全性 场地位置：江滨体育公园试驾场 场地面积需求：最小面积150M*50M 篷房面积：15M*20M 夜间试驾规划 现场布置与区域介绍 夜间试驾规划 试驾场地 江滨体育公园试驾场 经销商指引分解说明 二、项目指引（经销商前期准备） 经销商店头指引分解说明 经销商夜间巡游活动指引分解说明 经销商夜间试驾活动指引分解说明 二、项目指引（经销商前期准备） * 经销商店头指引分解说明 经销商店头活动预热 — 布置效果图（建议） 背景板—— W5000㎜ × H3000㎜ 易拉宝—— W600㎜ × H1600㎜ 签到台—— W1200㎜ × L200㎜× H1200㎜ 备注：此部分建议经销商执行 参与活动经销商：泉州3家经销商 经销商邀约人数为：4名车主 各经销商邀请人数分配（平均分配）： 项目 活动日期 时间 经销商 客户分配 客户车辆 活动总人数/车数 夜间城市巡游 2014年10月26日 18：00-21：30 泉州华奥 2人 2台 6人/6台 大长江奥通 2人 2台 福建盈众 2人 2台 注意事项 邀约的客户需要贴上爆裂车贴才能参加巡游，所以经销商需提前把客户与车辆信息反馈到代理公司 信息反馈 参加巡游客户与车辆信息须在10月22日前提交 10月24日代理公司会到店贴车身贴 经销商夜间巡游活动指引分解说明 夜间巡游邀约 备注：建议-由于大部分客户都不想把车辆贴上车贴，若经销商在邀约方面有困难，可按照以下方法解决 1、经销商邀约客户提供车辆 2、经销商提供店里的A6L试驾车 但都要提前预留时间给代理公司贴上车贴后给客户参与巡游 经销商具体操作 展厅报名流程 经销商操作要求： 每家经销商配备1名活动专员，熟悉活动信息； 店头预热活动（建议）； 每周对展厅或其他宣传渠道收集的客户信息进行回访统计； 相应接待话术： 接待话术：先生/女士，您好！最近有A6L夜间巡游与夜间试驾活动。这是本次活动的宣传单页烦请查阅，如有兴趣参与可先填写报名表格。 活动话术：本次活动是一个针对A6L车型的活动，通过进行把车辆贴上爆裂车贴进行夜间巡游，或是进行场地试驾，体验该车型的性能与魅力介绍。 销售话术：结合各自店头的商务政策及金融政策。 信息填写话术： 感谢xx先生/女士您的参与及对本次活动的支持，欢迎继续参观展厅。 告知活动详情 前台接待 客户到店 填写报名表格 留档相关信息 直接将资料 移交活动专员 欢送客户 电话、短信通知 参与活动客户 经销商夜间巡游活动指引分解说明 夜间巡游邀约 客户名单反馈 备注： 活动前4天（10月22日前）提交名单给到代理公司，在备注栏标明车辆属于经销商还是客户 2.客户或经销商提供车辆必需属于已购买保险 经销商夜间巡游活动指引分解说明 夜间巡游邀约 * 车辆有关事项 各店招募的巡游车辆请在10月22日前提报，代理公司根据爆裂车贴的工期情况，反馈是否可参与活动； 各店提供的巡游车辆出发前必须对车辆进行整备（清洁、加油）； 为保证巡游效果，请按车队要求速度行驶（一般不超过50km/小时），听从带队指示，并保持队形和遵守交通规则； 如遇到路线不明确或紧急事项，可与车辆负责人联系。 巡游有关事项 按照教练安排，列队行驶 驾驶员上车后调整坐姿，系好安全带 车队行进时保持同车道行驶，车队内不能随意超车 城市路段，慢速行驶并注意保持适当的车距 遵守交通法规 驾驶员在巡游驾驶过程中中不要接听电话 巡游驾驶过程中，车内禁止吸烟 合理使用对讲机，如发现安全隐患使用对讲机沟通 经销商夜间巡游活动指引分解说明 经销商配合注意事项 安全带 参与活动经销商：泉州3家经销商 经销商邀约人数为：40人 各经销商邀请人数分配（平均分配）： 经销商夜间试驾活动指引分解说明 夜间试驾邀约 项目 活动日期 时间 经销商 客户分配 活动总人数 夜间场地试驾 2014年10月26日 19：00-21：40 泉州华奥 13人 40人 大长江奥通 14人 福建盈众 13人 注意事项 经销商提供3台奥迪任意车辆需提前清洁与加油，活动当天送到试驾场地 邀请人数： 泉州：40人 邀请标准： 同品牌转化用