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“盘中盘”与深度分销辩证思考2006年4月6日中国营销传播网 王传才 　　盘中盘与深度分销的概念　　 　　盘中盘概念是什么？金鹃国际对盘中盘概念做了比较全面的阐述：盘中盘是一套适应于中高档产品的完整的营销操作系统，它用自己的方式对企业的营销资源进行了重新划定和组织，盘中盘成功的核心动力来自于良好的产品设计和独特的通路操作手法，以及与之相匹配的营销系统竞争优势。 　　要准确地理解金鹃国际的盘中盘概念，必须对概念中涉及的关键语言做深度剖析： 　　第一，营销操作系统。金鹃国际对盘中盘的战略性定位是“盘中盘是营销操作系统”，绝对不是外界简单解读的一种终端策略，产品，定价，渠道选择，促销，传播等等所有营销要素环节的营销操作系统，甚至于盘中盘对宏观环境的研究也丝毫不比其他营销策略弱，比如消费者洞察，比如国家白酒政策，政治政策层面，我们在上述的文章中已经有比较系统地阐述。那种拿其他白酒品牌做终端的观念看待盘中盘肯定是孤陋寡闻的浅见！ 　　第二，适用于中高档产品。由于传统的盘中盘理论需要强大的利润支持渠道系统的利益，因此，只有中高档产品才可以满足各个层级的经销商对市场利润分配的需要。这一点也是我在从事盘中盘研究中十分困惑的一个问题，其实，我们看到东北的黑土地，云南的茅粮酒在区域市场的中低端酒店运用盘中盘手段同样获得了巨大的市场成功，只不过，面对中低端酒店，我们的渠道结构需要进行策略性调整