早会操作手册 2.docVIP

早会经营系统 操作手册 中国人寿 前言 众所周知，寿险营销管理为非现场管理，一名寿险规划师的临场表现很大程度取决于本人的从业态度和行为习惯；而良好的态度和习惯需要长期的引导和培养。 寿险营销的历史实践，也一次又一次证明“寿险的经营，就是早会和活动量的管理。”公司行政宣导、专业顾问行销理念传递、专业技能培训、团队活动量追踪等基础管理动作无不透过早会实施；提高业务技能、拉升团队业绩、坚定从业信心、激励同仁士气等营销目标，无不经由早会得以实现。早会经营在寿险营销管理中，发挥着不可替代的重要作用。 【PART 1】早会经营系统概述 早会作为营销基础平台建设的主要载体，承担着活动管理、教育培训、训练辅导、业务推动、士气激励、团队建设等多项使命，其对营业单位产生的巨大作用，显然难以通过单一层面的运作得到充分体现。应该说，早会经营是一个系统经营，它包含个险部、职场、处组三个经营层面。惟有三个层面职责明确，分工协作，齐抓共管，才能确保早会经营取得实效。换言之，早会经营应放在个险部战略发展的高度，予以全盘考虑。 1.1 个险部层面 个险部层面运作对早会经营系统建设的意义在于：统一经营方向，提供早会素材，确保强大支持。 制订阶段性的早会经营主题； (二) 收集、组织早会培训材料，整编早会经营案例，丰富早会内容，实现资源共享