房地产营销推广管理.docVIP

营销推广管理 （一）、销售策划及推广程序和内容 房地产销售策划推广直接决定着项目销售的成败，但策划推广本身具有极大的创新性和灵活性。为使公司策划推广方面的发展合理有序，特制定本基本程序，供决策时参照并进行取舍。 市场调查 内容： 走势分析 2）对手详细信息分析 3）政策环境分析 办法： 委托专业公司调查 与本公司合作的代理公司调查 本公司组织调查 本案分析 产品定位(产品分析) 确定目标市场(销售对象) 市场风险测度(机会点与困难点) 交付标准建议 确定诉求重点(最具特征的卖点) 确定广告目标(计划达到的效果) 确定广告策略、楼盘标志 本案销售时机的选择和价格策略的制定 依据： 市场状况 公司资金情况 季节、气候、政策环境等 现有关注本案的群体状况 工程进度等 销售策略提案 告知阶段 a.工地围墙 b.户外大牌 c.灯箱 d.企业活动推广 e.俱乐部活动 f．企业形象广告 g.样板房展示 h.亮化工程 吸引顾客购买阶段(拉式策略) 本阶段的目标是吸引、集聚顾客群体。 a.广告媒体宣传(产品广告) b.向目标客户寄发资料 c.开盘推介活动 e.事件营销(不断吸引眼球、制造卖点) f.采访报导 g.售楼处的资料和接待 促成购买阶段(推式策略) 本阶段根据前段集聚的顾客基础，确定开盘时间、商品房推出量和销售办法。 a.售楼处气氛营造 b