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房地产销售技巧与策略 房地产销售人员可以算推销员中的超级推销员，卖一个项目少则数百万千万，多则数亿元，要成为一个优秀的销售人员必备的条件相对地要多，销售技巧也要应用的十分巧妙。 一、销售人员应具备的下列条件 1、产品知识 销售项目的平面、立面、布局、建材、配套、周边环境、公共设施、交通状况、市场、学区、金融等都必须深入了解。 2、市场情况 了解市场行情，周边市场、竟争者状况、掌握消费者心理。 3、对公司的销售战略、应有充分的认识和透彻的理解。 4、自我充实：销售人员直接面对客户，其所具有的内在涵养和仪容举止，也是影响购买的重大因素。因此销售人员上至天文、下至地理，经济环境分析、社会状况探讨、产业结构改变，新闻话题研究。要能针对购屋者的屋次找话题，经由谈话内容的相近，拉近彼此的距离，必须能成功地推销产品。 5、积极旺盛的斗志，锲而不舍的耐力； 优雅亲切的风度，幽默风趣的态度； 敏锐仔细的观察，灵活机智的反应； 诚挚务实的精神，进取敬业的坚持。 6、销售心态（如何对待失败） 任何一个推销专家都是一个从无知到有知，从生疏到熟练的过程，只要敢正视暂时的失败与挫折，并善于从中吸取经验教训，那么成功终会向你招手。 方法：克服自卑心态的“百分比定律” 例：如会见十名顾客，只在第十名顾客处获得200元定单，那么怎样对待前九次的失败与被拒绝呢？请记住，之所以赚200元，是因为你会见了十名顾客才产生的