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单元主题 有效增员 讲师手册 课程内容规划 SESSION PLAN 课程名称： COURSE 观察期主任培训 课程主题： SUBJECT 有效增员 学习目标： OBJECTIVES 1、学习增员方法 2、找出至少两个适合自己的市场 课程内容概览： 大 纲 时间（分钟） 一、课程导入 5 二、思想篇 90 三、行为篇 60 四、结果篇 30 五、结论 5 合 计 190 备 忘 栏 讲 义 教 具 活 动 投影片 电脑 演练 学员手册 投影仪 研讨 白板 时间 过程/活动/重点 备注 5’ 3’ 2’ 2’ 10’ 讲师自我介绍！ 讲师最好把自己在寿险业的失败又奋起的经历讲出来。 让我们先来介绍一下本节课的课程目标 一、建立增员同理心 二、找出至少两个适合自己的市场 三、激励自己重新建立工作的信心与勇气 课程大纲 一、思想篇 90’ 1、前言 2、维持的关键是人力 二、行为篇 60’ 1、去增员比如何增更重要 2、增员市场比方法更重要 三、结果篇 30’ 1、