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服装企业冬季销售计划制定攻略 作为高销加盟代理商，您是否常常带着自己的店长（或者是您自己）一起参与订货，一来通过她们对市场的敏感感度，找出一些重点款，为下季销售做好准备，二来让她们为自己店铺负责，做出更高的业绩提升，结果呢，没听说一个店铺是成功的，原因在哪里？在目标分解上，作为一名店长，你艾上乐品女装店铺这个季度的任务是多少？要完成这个任务需要卖掉多少件衣服？上一年的销量多少，今年要订多少款多少件？等等，没有人教她们分解这些步骤，凭着市场敏感度，订的货物也是凭借感觉，失败也是可以预料的。 其实有些加盟代理商的订货就是由店长负责的。店长订货前只是算一算上一年的销售量和销售额，大概销售比率等等内容，作为一名店长这么忙，哪有时间慢慢去分析下一季的订货量。更不用说，每个季度、每个月参照上员工对应的销售占比来分配每天的的销售任务，坦白来说，如果只是这样埋头销售，而没有计划员工每天的销售任务，那就会浪费劳动力，和戴着帽子的杂工没有两样。 一、鼎欧有话：做销售就要学会“任务分解” 这里以一个负责14家店铺的MIXTIE销售部人员为例，该人员去年冬季总销量为386万元，公司今年冬季给他的销售任务是增长20个百分点，也就是463.2万元，该人员为了保证完成任务的完成，自行将任务调整为增长25个百分点，也就是482.5万元，那么这万元的销售目标应该如何分配到14家店铺呢