增员概述及增员渠道开拓1资料.ppt

增员概述与增员渠道 管理者收入来源探秘 组织发展模式 组织发展的模式是裂变成长，而不是草履虫的“单细胞成长模式”。 卖点一： 行业前景好，是朝阳行业 卖点二： 有良好、透明化的晋升制度 卖点三： 提供的服务或产品永不过时，并且可以源源不绝地供应 卖点四： 有自我挑战的发展空间 卖点五： 工作内容符合兴趣、理念 卖点六： 有明确的福利政策 卖点七： 有完善的训练体系和成长机会 卖点八： 销售永无淡季 卖点九： 自主性强，具有自己当老板的工作特质，又不需担负成本的压力 卖点十： 工作时间、地点不受限制 首先，做个统计 我们以前是干啥的？ 一、市场的分析—政府人士 现在先富起来的人，在社会上有影响和号召力的人列举： 政府官员和职员：很多人其实收入不高，但是在官场上有职位，有人求他们办事，他们也乐意结交各种关系给人办事，同时获取灰色收入。这些人一般都在外界有挂靠单位，自己亲属经商办企业，他们也往往自己有投资或者股份。有钱，有一定的权，希望挣更多的钱，红顶商人已在官场蔚然成风，都希望自己出了工资再有一些其他收入，以备将来所需。 这些人好面子，场面人，需要打消来保险公司是做业务员推销保险的盲点 增员攻略秘籍 切入点：他们来了不用他们出面，他们只管