外贸函电--建立业务关系.ppt

Unit 2 Establishing Business Relations建立业务关系 2.1 Introduction（简介） 目的：了解如何撰写建立最初的业务关系的信函，同时如何对客户的资信情况、经营范围进行调查。 进出口双方可以通过以下渠道来相互了解： （1）银行（Bank） （2）商会（Chamber of Commerce） （3）商务参赞处（Commercial Counselor’s Offices） （4）交易会和展览会 （Export Commodities Fairs Exhibitions） （5）广告（Advertisement） （6）商业目录（Trade Directory） （7）其他渠道:网络、代理商等 写信要点（Writing Skills） 信息来源：告诉对方我方是如何获悉对方的地址和经营范围的。 写信目的：表示我方有与对方建立业务关系和合作的强烈愿望。 本公司概述：介绍本公司的性质、基本业务情况和经营范围。 产品介绍：说明希望推销或购买的产品。 必要时可向对方提供资信证明人，以便对方了解我方的资信情况。 要求寄送有关资料和表达愿望：附寄公司简介、商品目录、价目表和小册子等，以便对方全面了解我方信息。 2.2 Writing Skills（写作技巧） 建立业务关系信函的写作步骤及常见表达方式： deal in