保丽洁代理电话培训手册.docVIP

保丽洁代理商 电话培训手册 营销的本质在于沟通，通过与代理商的良好沟通，可形成共识，达成合作意向，并进一步形成合作，以合力开发区域市场。谈判是招商成功的关键步骤，这需要对洽商的内容和重点进行规范，并注意一些关键的事项。 一、洽商要点 (一)、与代理商沟通的重点 对于代理商，我们必须清晰的知道他们选择一个项目或产品时的主要原因是什么，这样才能有的放矢，进行信息的有效传递。 在与代理商沟通时，首先要清醒的了解自己的资源、优势和能够给予代理商的条件，并与代理商共同探讨总体的市场策略，告知真实的市场支持，才能让双方长期合作，避免出现“蜜月一过，反目成愁”的情况。 对于江苏保丽洁环境科技股份有限公司来说，与代理商沟通的重点内容有以下几个： 序号 重要性 代理商关注要素 1 A 保丽洁模块化静电复合式烟净化器系列的产品力及发展前景 2 A 保丽洁模块化静电复合式烟净化器的获利空间（毛利润率） 3 A 江苏保丽洁环境科技股份有限公司的企业背景及企业实力 4 B 江苏保丽洁环境科技股份有限公司持续的市场帮扶 5 B 保丽洁模块化静电复合式烟净化器的广告传播支持力度和品牌力 6 C 区域内同类竞争对手情况 对于不同的代理商，以上内容的次序可能会由于代理商实力的不同而发生细微变化，但有一点可以肯定，上述六点无疑是代理商最关心的问题，因此企业应根据自己的资源最大可能