2016飞利浦照明.pptxVIP

Sense and simplicity飞利浦照明广告策划方案市场背景分析一、营销环境分析（ 现状）飞利浦灯泡拥有辉煌而悠久的历史，但如今却陷入“鸡肋”的尴尬境地，正所谓“食之无味，弃之可惜”。2002年以前飞利浦在中国保持20﹪的增长幅度，然而，2003年以后增长幅度大幅减小，出现了飞利浦照明在中国市场的销售额一年不如一年的情况。通过统计调查发现飞利浦照明销售增长率下降的原因主要有1：市场上的假冒产品太多2：市场上照明产品的底价产品对飞利浦照明的冲击3：飞利浦产品的更新速度过慢4：商家销量大利润薄各大城市销售额下降原因分析图城市 ∕ ﹪假冒产品底价产品冲击更新速度慢经销商利润薄成都50﹪26﹪13﹪11﹪广州28﹪9﹪11﹪52﹪山西65﹪15﹪8﹪12﹪海南68﹪10﹪8﹪14﹪上海47﹪19﹪14﹪20﹪二、优势1、品牌资源2、优质的产品质量3、技术支持和完善的售后服务4、产品种类齐全5、节能省电，比白织灯节能80﹪以上6、超长寿命长达15年7、环保安全，不含有毒物质8、对眼睛无伤害，通过光生物安全认证9、外形美观实用多种灯具三、竞争对手分析总体说照明市场上的竞争特点是技术和价格的竞争。小结据统计，飞利浦照明产品在中高档市场占有率占有率约为20﹪，基于飞利浦照明应凭借自身多年来在照明领域积累的丰富经验，在照明产品的核心一一光源及配套的电器的研发和生产上加大投入，引领照明市场的方向，结合当今绿色节能照明的理念，不断开发出新的照明技术，真正起到了飞利浦在照明市场上的领导地位。假冒产品是影响销量的最大原因。由于大量的假冒产品在市场上冒充正品，导致了许多想买正品的目标客户群对这个品牌产生了质疑，从而选则其它产品，具统计许多人是愿意选择正品飞利浦照明的。解决方案1、通过技术加强防伪2、利用广告倡导人们使用正品，召唤之前因为假冒产品流失的客户群。