项目进场管z理流程.docVIP

i项目进场管理流程 Step一 了解自身项目 工作方法： ◇ 多倾听，多观察，勿多言 ◇ 列清单索取资料，不要零敲碎打 一、了解产品 1、产品基本资料※ 4、全部户型图※ 2、总规划图（如已有沙盘，则不用） 3、园林方案 ◇ 景观平面图（彩色） ◇ 景观效果图 5、建材标准（参考合同附页） 二、了解销售 1、价格表、销控表※ 2、现付款方式与相应折扣、优惠※ 3、现销售手册※ 4、现办理贷款政策 5、现有法律文书 ◇ 小订书 ◇ 预订书 ◇ 商品房买卖合同 6、现销售部报表体系 7、现规定的销售流程 8、现销售部相关制度 ◇ 考核制度 ◇ 佣金制度 9、历史销售月报 10、历史广告反馈表 11、现完整销售资料（诸如DM单、海报之类） 12、现销售部组织架构、人员分工 Step二 市场调研，了解竞品 1、竞品户型图※ 2、价格、折扣与优惠※ 3、产品核心特色(与自身项目对比，找出差异性) 4、现销售资料 5、建材方面的独特性，即此方面特色 6、交房时间 7、规划开发期数，在售为第几期 8、倾听销售员说辞、流程 ◇ 了解卖点 ◇ 考察销售员素质 工作方法：针对竞品对手要充分运用对比予以比较，如户型对户型、图片对图片等诸如此类。从而利用自身优势去攻击对手，弱化自身相对劣势。 Step三 切