2014双轨制营销奖金模式.docxVIP

直销的魅力在于产品和奖金制度由于直销行业的经营模式不同，使直销的魅力与日俱增，能吸引众多优秀人才加盟直销事业。那么直销的魅力何在呢？直销的魅力是由奖金制度体现的。大家都知道管道的故事，也明白管道的魅力，作为管道的经营者，管道建好后，怎么样才能发挥最佳效益呢？我们首先必须考虑两个问题——产品和制度。第一、产品。这里我们可以把产品形象的类比为水（水相对于管道）。决定产品能否让消费者消费，并且培养成为忠诚客户，有三方面因素：1、产品的品质，就象自来水，管道是铺到你家里去了，也安装了水笼头，当你打开水笼头后流出来的是不健康的水，我想你也不会用，品质必须要好；2、覆盖面一定要广泛，同时是否有差异化？是否具有周期性？是否具有社会性？不分男女老少都要用，而且大部分是快速消费品，就象自来水，水是生命源，人人都需要。3、第三点这是产品的价位，广大消费者是否感到公道，能够接受。同时生产商的物流是否通畅？今天经销商在经营过程中，如果产品具备了上述条件就一定能赚钱了呢？那也不一定，在这个生意中，要实现财富的最大化，必须要找一个好的、能永续经营的、能给予我们大量支持的公司来合作，还要看自来水管道的管径，好产品必须有好的制度作保障才能创造财富，好制度必须依托于好的产品才有意义，就像一个管道中的水，流速由产品决定，管径由制度决定，流量（财富）由产品和制度共同决定。第二、选择制度的标准：1、级差制直销奖金制度：