铁岭功精益营销方案.docVIP

铁岭烟草精益营销方案 为进一步优化营销资源、落实流程管控、提升管理水平、突出服务效益、满足营销需求、提升工作效率，全面实现争创一流营销管理的目标，建立卷烟精益营销管理方法，现制定如下精益营销落实方案。 一、高价位卷烟精益营销 关注高价位卷烟销售动态、卷烟库存情况；了解高价位卷烟市场价格波动信息；根据市场价格和商业库存调整高价位卷烟购进，控制卷烟投放节奏，调整卷烟策略。 二、高价位卷烟精益营销保障措施 （一）细节营销服务 加大高价位品牌培育力度。客户经理在日常拜访中要增强拜访服务深度和沟通互动宽度，全面细致地掌握客户经营动态、经营环境、周边消费群体特点，并在此基础上将合适的品牌，在合适的时间，以合适的数量投放给合适的客户；要结合卷烟市场动态信息、营销政策调整信息、市场走势分析等，指导客户做好品牌培育、库存管理、资金运用、商品陈列、价格维护等工作，不断提高卷烟经营的赢利水平；要加强对客户的经营指导，有效满足区域市场内的消费需求，形成良好的卷烟销售环境和消费环境。 （二）合理分配货源 第一，要坚持市场导向的分配原则。只有牢牢把握了高价位卷烟市场真实需求，并严格按照市场需求来组织货源，才能在最大程度上满足消费需求。在具体环节上，首先要加强对区域市场的调查，通过调查了解该区域消费者喜欢哪些品牌，然后在货源分配时，注意把握投放的品牌和数量；其次要加强对客户经营水平和卷烟库存的调查，掌握客户