销售工个作必做的十件大事.docVIP

2010年销售工作安排 根据总公司对销售部门工作眼下要做的十件大事的要求，现将2010年工作计划及安排汇报如下： 要求一: 建立一套非常具有激励作用的、科学的营销方案。 （一）销售副总岗位职责协调企业内外部关系，具有良好的市场拓展能力的销售，销售队伍的建设与培养销售绩效管理； 岗位职责： 在副总经理领导下，制定销售计划，带领销售部门人员完成公司的销售任务。 根据公司的目标市场及客户的要求，制定对重要客户的销售策略和工作计划。 收集整理市场信息，给副总提供参考方案，提出销售目标建议。 督导销售人员的日常工作，完成具体销售指标，明确销售重点。 对下属进行绩效评估，按照奖惩制度实施奖惩，组织实施培训，提高销售人员的业务素质。 协助销售人员制定阶段性产品销售、客户服务计划和工作目标并组织实施，确保完成公司下达的产品经营、客户服务等经营管理指标，对销售指标全面完成负全责。 负责做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，拓展业务渠道，积极推广公司产品，不断扩大公司产品的市场占有率。 负责整理收集竞争对手及与客户有关的信息，建立管理好客户档案，与客户保持良好的沟通，接受客户的咨询，及时应答和处理好客户投诉，确保客户满意。 负责编制年、季、月度销售计划，适时合理签订供货合同，确保销售计划指标完成，节约销售费用、及时回笼资金，加速公司资金周转。 负责规范销售合同文本，确保执行合同，协调合同履行、